Bank oferuje obecnie swoim Klientom produkt "Finansowanie Kanałów Dystrybucji" ("Channel Finance"). Idea produktu polega na finansowaniu Dystrybutorów lub Dostawców rekomendowanych przez Sponsora Programu (Klienta Banku).
W zależności od celów, ograniczeń czasowych oraz warunków rynkowych, oferta Banku dotycząca finansowania kanałów dystrybucji może przyjmować następujące formy Programu:
Opcja 1: Program Finansowania Dystrybutorów z pełnym regresem do Sponsora w ramach Platformy Kart PayLink lub Platformy Kredytowej
Program Kart PayLink umożliwia finansowanie Dystrybutorów na bazie pełnego, automatycznego regresu do Sponsora (Sprzedającego). W programie tym wydawane są uczestnikom Programu karty typu kredytowego - na podstawie rekomendacji Sponsora. Użycie karty może nastąpić albo w dniu wystawienia faktury (opcja z dyskontem należności), albo w dniu jej zapadalności (opcja finansowania dystrybutora). Możliwe jest też łączenie obu opcji.
Program Finansowania Dystrybutorów może również zostać zbudowany na Platformie Kredytowej, rozumianej jako dyskonto należności. Faktury mogą zostać spłacone przez Bank w dniu ich wystawienia lub w dniu wymagalności. W pierwszym przypadku Klient może otrzymać od Sponsora rabat za płatności gotówkowe, który może być wykorzystany do spłacenia odsetek naliczonych przez Bank za udzielony kredyt.
Opcja 2: Program Finansowania Dystrybutorów z podziałem ryzyka pomiędzy Sponsorem i Bankiem w ramach Platformy Kart PayLink lub Platformy Kredytowej
Citi Handlowy oferuje także Programy z częściowym regresem do Sponsora oparte na Platformie Kart PayLink lub Platformie Kredytowej. Program taki zawiera wszelkie elementy wymienione w opcji 1, a ponadto może mieć wpływ na bilans Sponsora poprzez podział ryzyka na zasadzie Gwarancji Pierwszej Straty, gdzie Sponsor przyjmuje na siebie jedynie część ryzyka związanego z finansowaniem Dystrybutorów.
Korzyści dla Sponsora oraz Uczestników Programu, w zależności od opcji, mogą być następujące:
Sponsor
A. Przy ukierunkowaniu efektu wdrożenia Programu na bilans Sprzedającego:
podział ryzyka z bankiem (także jako funkcja ubezpieczenia należności) - opcja 2;
polepszenie jakości należności (wiekowość) - obie opcje;
polepszenie ściągalności należności (ograniczenie poziomu tworzonych rezerw - opcja 2;
poprawa płynności bieżącej - obie opcje;
częściowe przejęcie przez bank funkcji monitorowania należności - obie opcje.
B. Przy ukierunkowaniu efektu wdrożenia Programu na Rachunek Wyników Sprzedającego - obie opcje:
zwiększenie przychodów ze sprzedaży poprzez podwyższenie limitów zakupów poszczególnych dystrybutorów (w wyniku przydzielenia dodatkowego limitu kredytowego);
większe zainteresowanie zakupami towarów Sprzedającego wynikające z dodatkowych możliwości finansowania, co z kolei umożliwia zwiększenie udziału w danym segmencie rynku;
obniżenie kosztów finansowych związanych z finansowaniem dystrybutorów (kredyt kupiecki), jak również finansowaniem płatności przeterminowanych (mała skuteczność egzekwowania odsetek za zwłokę w płatności faktur).
Dystrybutor - obie opcje
łatwy dostęp do finansowania;
atrakcyjne warunki finansowania;
zwiększenie sprzedaży (dostęp do atrakcyjnych form finansowania) oraz możliwość generowania wyższej marży na produkcie (upusty cenowe oraz rabaty od Sprzedającego uzyskiwane w zamian za płatności o czasie);
dostęp do nowoczesnych usług bankowych oferowanych przez Citi Handlowy.
Jeśli są Państwo zainteresowani skorzystaniem z produktu, prosimy skontaktować się z Opiekunem Rachunku lub Działem Sprzedaży. Szczegółowych informacji o produkcie udzieli Państwu:
